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儿童指尖交互机器人“梧童科技”获数百万元天使融资

     (原标题:以“故事机+游戏关卡+教育内容”切儿童玩具市场,‘梧童科技’获数百万元天使轮融资)

  36氪获悉,儿童指尖交互机器人‘梧童科技’近日完成数百万天使轮融资,浩方创投领投、硅谷最大加速器 Plug And Play、原腾讯搜索业务总经理林松跟投。本次融资主要用于内容升级和市场推广。

  国内玩具市场目前规模达 700 亿元左右,2019 年第一季度玩具/益智类销售规模达 56.8 亿元,增速为 31.2%,而这仅仅是线上的销售数据。

  创始人宋磊告诉36氪,目前有一种类型的故事机销售量很高,客单价为 30 元左右,“硬件+内容”都是粗制,这类玩具销量占总销售量(3 千万台)大约 70%。

  除去定价极低的玩具,也不乏有一些早教机正在快速抢占市场:内容体系丰富的熏听机牛听听、智能对话机器人杜丫丫和豆丁、专注于绘本阅读的机器人 Luka,客单价均为 500-1000 元范围内。

  ‘梧童’与上述早教机最大的不同在于,强调发挥孩子的感统能力,让孩子自己动手玩故事。

  宋磊表示,感统失调会造成孩子精神不集中,坐不住,做事拖拖拉拉等现象,而其最佳的改善时间是 6岁前,通过游戏的形式让孩子进行相应训练,进而丰富孩子的感觉刺激,使机体能有效地运动,提高孩子的注意力、自我控制能力、组织能力、概念与推理能力。

  所以在产品模式上,‘梧童’采取了“硬件+游戏关卡+教育内容”模式。具体来说,梧童会把小王子等知名儿童文学的故事情节进行改编,最终设置成十个左右的游戏通关关卡,结合故事插画,让孩子通过三个方块拼图的方式去推动情节的发展。

  产品具备一定的创新性,其最终能够成形,一方面得益于创始人早期传感器和芯片等专利技术的积累,另一方面是团队对内容的精细化打磨:从以寓意为导向选择故事素材-对故事进行改编(比如删去对孩子有心理冲击的情节)-游戏策划,设置交互情节-设计插画和动画等环节,一个故事正式上线要历经 1 个月左右的时间。

  目前已有中国传统文化(成语和传说,如精卫填海等)、国外儿童文学(小王子、匹诺曹)、安全和礼仪、社交内容外等领域的 150 个关卡,梧童后续还会引进数学、英语、拼音等教学内容。

  和创始人交流下来,36氪认为,这款产品除了可以让孩子动手玩故事外,另一方面也是家长对孩子基础能力判断的测评产品。比如孩子在通关过程中,表现出对颜色匹配不敏感、对上下左右等方位认知不明确等问题,家长可以通过小程序平台上的数据(通关成功率、通关时长)反馈获知。

  创新型产品有较高的教育市场成本,比较有意思的一点是,为了缓解获客成本的问题,梧童后续可能会开发多个孩子交互的产品模式,在游戏关卡中设置需要找到第四、五个方块才能通关,提高孩子的参与数量。

  创始人表示,产品上线后也会开拓海外市场,玩具市场不同于其它领域,本土化的问题较少,具备无国界的特性,而且当下国内大部分的儿童消费内容,都是由海外引进。而国内市场,梧童会采取线上“社群+KOL+新媒体”营销,线下为母婴店、机场店、潮玩店等销售网点进行铺量。

  梧童的变现除去硬件产品外,主要为内容方面的营收。硬件定位为 600 元左右,一个内容资料包为 150 元左右。产品预计 9 月份上市,据创始人反馈,从目前接触该产品的家长反馈来看,接近 50% 的家庭有购买意向。

  关于本轮投资逻辑,浩方创投表示:

  首先是看好团队经验。目前团队大部分的核心成员都任职于 DARMA,该公司具备全球领先的光纤传感器技术,创始人作为曾 DARMA 联合创始人,主要销售业绩破千万人民币,同时对硬件设计,工业的上下游都有深刻认知。

  从产品角度来看,梧童是一款故事机之上和学习机之下的创新玩具产品,既符合孩子的玩性,有游戏关卡且上手门槛低,又有家长希望的教育属性,价位舒适。综合来看,是相较于市场上其他玩具,较为突出的一款产品。

 
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